Por Marília Zanim Candeloro
Segundo Brian Azar, autointitulado Doutor Vendas (Sales Doctor), além da ética, competência profissional e conhecimento técnico, existem cinco portas que ajudam os profissionais de vendas a venderem mais:
- Energia – Para alcançar o sucesso, você precisa ter energia, e uma das melhores formas de possuí-la é eliminando de sua vida a energia negativa e tudo o que estiver relacionado ao negativismo.
- Fisiologia – Não estamos nos referindo apenas ao modo como você cuida do seu corpo, mas também de como anda, de sua linguagem corporal, pois está comprovado que ela é muito importante, pois afeta até mesmo o rendimento de quem trabalha ao telefone.
- Apelos visuais – Nada melhor para se energizar que ter à disposição um símbolo qualquer que represente o sucesso para você. Pode ser um chapéu, foto, lenço ou camisa, enfim, algo que sirva como seu "uniforme de jogo", que faça seu cérebro entender que agora a coisa é séria e que você está empenhado para vencer.
- Atitude – Se você não está fazendo o que gosta, acordar pela manhã, todos os dias, vai se tornar uma tarefa cada vez mais difícil. Faça o que ama e ame o que você faz.
- Sistemas pessoais – Hoje, temos vários sistemas de crenças que não são verdadeiros, saudáveis ou mesmo apropriados. Eles deveriam incluir uma visão positiva do trabalho, como: "Não existem fracassos, apenas lições". Quando você possui um propósito mais alto para o que quer conquistar, tanto pessoal quanto profissionalmente, cria um sistema de crenças que o ajuda, automaticamente, a conquistar seus objetivos.
Escreva uma missão de vida com alguns objetivos que deseja alcançar e mantenha sempre uma cópia em sua carteira, outra na gaveta do escritório e uma em casa.
Marília Zanim Candeloro é administradora e editora da revista VendaMais.
PARA PENSAR
"Uma organização que visa ao lucro não é apenas falsa, mas também irrelevante. O lucro não é a causa da empresa, e sim sua validação. Se quisermos saber o que é uma organização, devemos partir de sua finalidade, que será encontrada fora dela. E essa finalidade é criar um cliente"Peter Drucker
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