Dicas úteis em vendas
Por Roberto Vieira Ribeiro
Para manter o entusiasmo
Por Roberto Vieira Ribeiro
Para manter o entusiasmo
- Tenha com você, por escrito, e consulte diariamente suas metas profissionais de curto prazo e algo que represente os benefícios que terá ao alcançá-las. A foto do presente que vai dar a seu filho, por exemplo, ou do local onde irão viajar nas próximas férias.
- Cultive um ambiente familiar harmonioso, uma alimentação saudável e uma boa forma física.
- Utilize trajes e equipamentos de trabalho adequados para causar boa impressão e se sentir bem, mantendo-os sempre organizados.
- Invista em seu aprendizado continuado, porque essa atitude o coloca em posição vantajosa em relação a boa parte de nossos colegas de profissão. E também faz um bem enorme para sua autoestima e autoconfiança.
As suas vendas estão despencando?
Aconselhe-se com seu gerente ou diretor da forma certa. Faça a lição de casa: analise sua rotina de trabalho dos últimos dois ou três meses de maneira a concluir se está investindo o tempo da melhor maneira. Considere todos os procedimentos envolvidos: trabalho ao telefone e em campo, atendimento a novos clientes e em carteira, os produtos e serviços que foram abrangidos pelas propostas emitidas, estude os negócios fechados e também os que foram perdidos, tanto o histórico das negociações quanto o conteúdo das propostas, etc.
Enfim, considere todos os aspectos de seu trabalho, tire conclusões, anote dúvidas e, depois disso, peça ao chefe que invista seu precioso tempo em você.
Roberto Vieira Ribeiro é administrador de empresas e pós-graduado em marketing, tem dupla formação e certificação internacional em coaching e no nível practitioner em Programação Neurolinguística (PNL). Alem disso, é palestrante nos temas motivação, vendas, vendedores, desenvolvimento pessoal e profissional e coaching.
Aconselhe-se com seu gerente ou diretor da forma certa. Faça a lição de casa: analise sua rotina de trabalho dos últimos dois ou três meses de maneira a concluir se está investindo o tempo da melhor maneira. Considere todos os procedimentos envolvidos: trabalho ao telefone e em campo, atendimento a novos clientes e em carteira, os produtos e serviços que foram abrangidos pelas propostas emitidas, estude os negócios fechados e também os que foram perdidos, tanto o histórico das negociações quanto o conteúdo das propostas, etc.
Enfim, considere todos os aspectos de seu trabalho, tire conclusões, anote dúvidas e, depois disso, peça ao chefe que invista seu precioso tempo em você.
Roberto Vieira Ribeiro é administrador de empresas e pós-graduado em marketing, tem dupla formação e certificação internacional em coaching e no nível practitioner em Programação Neurolinguística (PNL). Alem disso, é palestrante nos temas motivação, vendas, vendedores, desenvolvimento pessoal e profissional e coaching.
PARA PENSAR
"Qualquer atividade econômica é de alto risco e não inovar, isto é, preservar o passado, é muito mais arriscado que construir o futuro"Peter Drucker
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